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■■■2010年8月24日
■■永続企業になるための
■ブランディングメールマガジン　[Vol.18]

■～BRANDING NAVI（ブランディングナビ）～
■■サイトURL：http://www.brandingnavi.com/

■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━BRANDING　NAVI━■■

皆様、こんにちは、船井総研の佐久間です。
もう8月も終盤、夏の終わりがあっという間に近づいてきました。
時の流れが驚きの速さです。

初めての事が少なくなると時が過ぎるのが早く感じる。
だから初めての事をたくさん見つけて時が過ぎるのを
ゆったり楽しむようにならなくてはならない。

と書いてある絵本のことが思い出されます。
新しさが楽しさを生むようです。

◎本メールマガジンは、

「BRANDING NAVI」の会員登録を頂いた方と、
船井総合研究所コーポレートサイトから配信登録いただいた方に
配信されています。
ご登録いただきましたことを厚く御礼申し上げます。

◎永続企業になるためのブランディングメールマガジンとは？

企業ブランディングの専門コンサルタントがお届けする
経営情報サイト「ブランディングナビ」の運営コンサルタント6人が、
ブランディングに関する様々な情報を配信します！

通称「ブラメ」！

今後とも宜しくお願い致します！

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１．【コラム】　電話が鳴り止まなかったＰＲの効果
２．【ブログ】　ブランドPRチームのブログのご紹介
３．【オススメ】最新セミナーのご紹介！
４．【サイト情報】ブランディングナビ更新情報・人気記事ランキング
５．【経営相談】コンサルタントにメールでご質問・ご相談ください

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１．【コラム】　電話が鳴り止まなかったＰＲの効果
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本日はブランド＆PRチーム佐久間俊一がお送りさせていただきます。

さて、突然ですが皆さまの企業では下記のうち
どの手法を最も多用していますでしょうか。

1.チラシなどのセールスプロモーション
2.営業力を強化する営業研修や営業ツール整備
3.ＷＥＢや新聞、雑誌などの広告
4.記事に掲載される為のプレスリリース

これらは販売促進という大きなくくりを
4つに分類したものです。
これら4つの中で4以外に注力されている企業様が
多いかと思います。

1～3を展開している企業様で展開した途端
会社への問合せの電話が鳴り止まなかったという
事が今までありましたでしょうか？

4の効果について
下記にインテリア雑貨を展開する企業の例をお伝えします。
この企業は本業が機械工具で成長してきた企業で
創業93年を迎える大変歴史の深い企業です。

3年前より機械工具業界も厳しい局面を迎え
その減少を補完すべく機械工具の技術や仕入れ力を
活かしてインテリア雑貨事業に着手しました。
著名なプロダクトデザイナーを迎え大変スタイリッシュな
デザインです。イメージとしてはフランフランに陳列されている
商品と類似しています。

プロダクトデザイナー始め社員の思いは共通でした。
それは、安売りはしたくない、ということ。
自信のある自社製品を値引いたりブランド力を低下させる
ような事はしたくないという思いが強かったのです。

その立ち上げメンバーの中に偶然ＰＲ会社出身の女性社員の
方がいました。
彼女は営業が嫌いでした。電話をしてむげに断られるのが嫌いでした。
そこで何をしたかというと、ＰＲ会社の経験を活かして
プレスリリースの原稿を作ってメディア各社に流したのです。

季節が変わったら季節の歳時と連動させる打ち出しにリリース原稿を
書き換えて何度も送ったそうです。
すると全国版の日経新聞や各有名インテリア雑誌、トレンド発信誌などに
多く取り上げられました。
特に日経新聞に掲載された日は電話が鳴り止まなかったそうです。
彼女はそのメディア掲載という優位性を持って営業に回り
開口一番「うちの商品がこのようなメディアに多数掲載されています」と
見せるそうです。

店頭でもメディア注目の商品という打ち出しが出来るのです。
メディアに掲載されたスペースを広告に換算すれば数千万円の価値に
のぼります。事業開始したばかりの企業に数千万の投資費用は
なかなかありません。しかしこの企業が投じた費用はほぼ０です。

ＰＲが営業ツールになり店頭ツールにもなり、記事という第３者が
推薦する広告以上の打ち出しとして展開されているのです。
冒頭に書きました4だけで1～3の役割を全て網羅しているのです。

プレスリリースの書き方にもノウハウが数多く必要とされます。
たった一人のＰＲ会社出身の方が通常の企業の宣伝部の５人分ほどの
効果をもたらしたのではないでしょうか。
中小企業にとってＰＲは大変有用な手段です。

ただし、そこには自社製品に対する社員の思い入れ、
他社との差別化要素、新しさが必要とされます。
商品のブランド力あってこそＰＲの効果を最大化します。
その為には売り手発想ではなくメディア側や消費者が
求める感動のストーリーを考えることを起点に商品開発を
行うことが必要になるのです。

プロダクトアウトではなくマーケットインで今後の商品を
考え、ＰＲでブランド価値と販売を促進するモデルを
ご検討いただければと思います。
広告ではなくＰＲの時代が本格的に到来しています。

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２．【ブログ】　ブランドPRチームのブログのご紹介
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企業ブランディングの専門コンサルタント達のブログのご紹介です。時流を読
んだ記事が満載。是非ご覧下さい。

■橋本勇太　　　「売上の達人　～ゆうたのコンサルティングブログ～」
http://ameblo.jp/hashimoto-yuta/

■岩崎剛幸　　　「丸の内ではたらく情熱コンサルタントのブログ」　
http://ameblo.jp/jonetu/

■大嶽広展　　　「保育専門コンサルタント　大嶽の『現場日記』」
http://hoikubiz.blog129.fc2.com/

■伊藤誠一　　　「未来ある中小企業をＰＲするコンサルのブログ」
http://ameblo.jp/itobox/

■佐久間俊一　　「広告業界に役立つ販売促進ブログ」
http://ameblo.jp/sakuma-salespromotion/

■楠根幸生　　　「丸の内ブランドコンサルタントブログ」
http://ameblo.jp/yybrand/

 

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３．【オススメ】最新セミナーのご紹介！
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□◆□　セミナーのご案内

「第83回　経営戦略セミナー」
日時：2010年8月24日～25日
場所：東京国際フォーラム

超豪華講師陣ラインナップ！
我々ブランドPRチームのリーダーである岩崎剛幸も講演！

株式会社OKUTA　代表取締役会長　奥田　勇氏
日本理化学工業株式会社　取締役会長　大山　泰弘氏
通山保育園　理事長　横峯　吉文氏
スポーツジャーナリスト　二ノ宮　清純氏

船井総合研究所　最高顧問　船井　幸雄
船井総合研究所　代表取締役会長　小山　政彦
船井総合研究所　代表取締役社長　高嶋　栄
船井総合研究所　上席コンサルタント　岩崎　剛幸

・不景気、不況下でも揺るぎない気持ちを確認したい方
・これからグレートカンパニーを目指される方
・地に足をつけ、更に前進を図りたい方

といった方々には非常に有意義にご参加いただけるセミナーです！
きっと話の中から満足、ヒントを得ていただけると思います。

詳しくはこちら
http://www.funaisoken.co.jp/ad/seminar/310245/point.html

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　４．【サイト情報】ブランディングナビ更新情報・人気記事ランキング
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ブランディングナビでは、企業ブランディング戦略の最新情報・専門コンサル
タントのレポートをお届けしています。

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　お得な特典もございます。是非ご登録下さい。

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◎【セミナーのご案内】

法人営業のための売上アップセミナー
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◎【コンサルティングレポート】（会員専用コンテンツ）

岩崎レポートVol.7　「ブランドとは」
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船井総研会長小山との一日で感じたブランドの源
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第5位　岩崎 剛幸 × 株式会社渓水 代表取締役 菅野 敬一 様　VOL.3
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５．【経営相談】コンサルタントにメールでご質問・ご相談ください
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