3講座 177分 コンパクトディスク : \ 37,200 （税込み）（\ 29,760 会員価格（※）） 2009/7/10 ■第1講座（51分） 「なぜ、今セレクト・アパレルなのか？」 船井総合研究所　橋本勇太 ■第2講座（82分） 「どうしたら事業を成功させられるか？」 船井総合研究所　橋本勇太 ■第3講座（44分） 「永続するためには何が必要か？」 船井総合研究所　上席コンサルタント　岩崎剛幸 ※ 会員価格について 　コスモストップリーダークラブ、エリアネットクラブ、FUNAIメンバーズPlus、 　長所伸展クラブ（SHIPSクラブ）、各種研究会にご入会の方が会員価格適用対象となります。

■ 船井総研流　セレクトショップ攻略のための7箇条

これらをつなぎ合わせて長期的な取引を実現すること、それが「船井総研流・セレクトショップ攻略フロー」です。

■ とは言え、本当にウチでもできるの？

◇ 多くのメーカーでネックになるのは、大きく以下の3つです。

■ 工夫次第で、これらの課題は解決できます。

1．どんなブランド・商品を提案したらよいのかわからない
相手が感度の高い方の場合、説得力を持つための十分なリサーチが必要です。また、バイヤーが見ているのは、アイテムそのものや価格だけでなく、ものづくりのスタンス、ブランドコンセプト、「売れる」と思わせる何かがあるかどうか、など様々です。市場を掴み、お客様の心を動かすブランドコンセプトを作ることが第一歩です。

2．どうやって接点を作ったらよいかわからない
バイヤーを展示会に呼んだり、展示会以外で会う場面を作ったりするなど、直接の接点を増やすための様々な仕掛けが必要です。また、多くのブランドではプロモーションに無駄に大きなお金をかけられません。そこで、コストをあまりかけず、かつバイヤーの目に触れるようなプロモーションから着手する必要があります。

3．どうやって提案すれば受注につながるかがわからない
小さなメーカーでは社長に、中規模のメーカーでは一部のエース営業社員ばかりに売上が集中しがちです。これらのスキルの差を埋め、提案レベルを上げるためには、営業ツールの充実が欠かせません。また、全営業が情報とノウハウを集約し、継続的に取引を続けるための仕組みづくりにも同時に着手しないと長続きはしません。

これらをつなぎ合わせて長期的な取引を実現する「船井総研流・セレクトショップ攻略フロー」を公開します。