PRマーケティングが専門の経営コンサルタント伊藤誠一が、日々膨大に企業から発信されるニュースリリースから注目すべきものを紹介する。特に中小企業でも上手にPR活動をしている企業も多い。変化の時代の時流を読むヒントにしてほしい。

差別化しにくい業界にシステム業界がある。特に営業支援システムは世の中にたくさんある。 SFAやCRMと言われても、サイボウズとEセールスマネージャーの差が私には解らないし、類似の商品やフリーの商品も多くある。業種に特化したものも多いし、コンサルティング先でもどのシステムを入れたら良いかの相談を良く受ける。 そんな時に私の答えは明確で「面倒臭くないものにして下さい。」とお願いしている。 営業支援システムと言いながら、営業の邪魔をしているシステムも多いのである。

とにかく入力が面倒臭い。特に営業マンは外に出るのが好きな人が多く、そういう人はたいていITに疎い。デキル営業マンにもそういう人が多い。その営業マンの貴重な時間を割いて、手間の掛かる営業支援システムに営業状況を入力させるなんて愚の骨頂である。昼間から日報を書いている営業マンがいるという笑えない話もある。

そういう営業支援システムと一線を画するのが、この「売上げパオ～ン」である。まず名前がユニークで、営業マンをやる気にさせるキャラクターなどが出てくる仕組みになっている。そして、何よりも地図検索機能。全国500万件の企業や店舗の地図をカンタンに地図上に表示する事が出来る。携帯電話でもカンタンに見られる。営業履歴や訪問履歴も簡単に残せるようになっている。

開発元のジェッセさんは、元々、国土基盤づくりを専門にしている地理情報システムのエキススパート。その本格的な地理情報システムをクラウドにより「月々1万1千円～」という安価な料金で提供できるという。

中小の営業会社やルートセールスを効率的に行いたいメーカーなどには、朗報である。私もオフィスコーヒーの飛び込み営業の会社を知っているが、闇雲にアタックするビルを決めてアポなしでどんどん飛び込んで行く。営業マンの入れ替えも激しいので、営業履歴も残らない。「売上げパオ～ン」は、そんな足で稼ぐ系の営業会社にはぴったりのサービスと言える。

ブランディングという考え方は、中小企業にこそ必要で小が大に勝つ戦略だと、我々のチームでは主張してきましたが、ジェッセさんのようなベンチャー企業が独自の技術とユニークなネーミングで大手企業と差別化して、ヒット商品を作れれば、こんな痛快な事はありません。