インターネット通販参入や、活性化支援のご相談をお受けすることが多くなっています。

インターネット通販を始めたい方特徴、それは、インターネットやホームページの“技”に関心が行きがちなことです。
特にメーカーさんやショップさんで、これまでパソコンやインターネットに詳しくない方は、そういった点の不安が大きくなるのも無理ないことかと思います。

しかし、流通業で大事なことは、あくまで商品戦略。

弊社創業者の船井幸雄は、
「一番店になる方法、それは一番の立地で、一番の商品力で打って出ること」と言っています。

インターネット上という立地にネットショップという店を出した後は、商品設計作りが何より重要です。

特に、インターネットで売れる商品はある程度決まっています。したがって、商品政策が間違っていると、どんなネット上のテクニックでもフォローできません。これが流通業のおもしろいところであり、ネット通販でも同じなのです。

それでは、ネット通販で売れる店を作るにはどんな商品が必要なのでしょうか。

ほとんどのネット通販企業が当たる壁である、
「月商1000万円の壁｣を超えるためには、」

　　1.目玉商品 
　　2.お勧め商品 
　　3.定番商品

の、3つの商品が必要です。
今回は、上記の3つの商品について解説します。



1.集客重視の「目玉商品」 
2.売上重視の「お勧め商品」 
3.収益重視の「定番商品」 

の3つがあって、初めて利益が出続けるネットショップになるということが理解できたでしょうか。
あくまで目安ですが、この3つを確立するとECで月商1000万円の壁は、ほぼすんなり超えることができる場合がほとんどです。

最後に事例の紹介です。
私のご支援先に、カジュアルアパレルのネットショップがあります。元々ミリタリーテイストのオリジナルブランド商品を中心にネット販売をしていました。ミリタリーファンの間ではかなり有名なブランドです。
しかし、当初は月商で100万円そこそこ。とにかく“客数”が少ないことが課題で、集客商品作りが課題でした。

そこで、まず着手したのが「1.目玉商品作り」でした。
数年前から倉庫に不良在庫として眠っていたTシャツ類を目玉価格で掲載し続け、アイテム数を稼ぎました。また、メーカーが在庫を持っているリーバイスのジーンズを目玉価格で販売し、ページの作りこみとメルマガ告知で販売しました。

そして売上を伸ばすために次にやったのが、「2.お勧め商品作り」です。
自社オリジナルブランドのマウンテンパーカーの動きがよかったので、カラーを追加して展開、トップやレフトカラムのバナーでお勧めして売上を稼ぎました。
また、国内の人気ブランドである「ヱビスジーンズ」の限定カラー商品を、実店舗の在庫の中からチョイスし、限定感を出してお勧めしました。

この2つにより、客数が急増しました。

その結果、オリジナルブランドのヒット商品である「ミリタリーパーカー」が「3.定番商品」的に売れていくようになってきたのです。
結果として、広告費や新規仕入れはあまり増やさずに、わずか半年後に売上は4倍の400万円を達成しました。

今のテーマは「目玉」「お勧め」「定番」の品数を増やしていくこと、そして、それを運用するオペレーション体制を整備することです。
これで月商1000万円達成はほぼ見えてきました。

こちらが最終的に売りたい、「定番商品」のような収益が出る商品を上手に売る方法、それは、まず客数を確保することです。そのために「目玉商品」、「お勧め商品」の品揃えを充実させることから始める必要があるのです。